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了解藁城客戶痛點(diǎn)才能更好服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻?/h1>

2018-10-09]    瀏覽次數(shù)： -

　

　　從事礦物纖維銷售工作的人很多，但是真正把這一業(yè)務(wù)做好的人卻很少，究其原因，關(guān)鍵在于銷售產(chǎn)品的方式不對，沒有了解到客戶的真正想要，不知道客戶的痛點(diǎn)在哪里。

　　很多銷售員一上來就直接推銷產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致客戶反感，礦物纖維自然就無法銷售出去。如此這般經(jīng)過多次碰壁后仍不知悔改的，自然銷售成績越來越差，自信心也是備受打擊，最后不得不一走了之。了解客戶痛處，解決客戶痛苦才是好的銷售策略。

　　藁城區(qū)地處石家莊市東部，宮面、宮燈、戰(zhàn)鼓是當(dāng)?shù)爻雒奶厣a(chǎn)品，2017年，該區(qū)被榮獲全國綜合實(shí)力百強(qiáng)區(qū)稱號。

　　從整體上來說，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，發(fā)展礦物纖維業(yè)務(wù)應(yīng)該大有可為，但是涉及到實(shí)際的銷售潛力，只能進(jìn)行初步的估算，沒辦法推測的太精確。

　　2007年，藁城完成農(nóng)業(yè)增加值36.9億元，比2006年增長1.2%，其中牧業(yè)增加值完成10.2億元。2007年，藁城規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成增加值70.3億元，比2006年增長29.4%，其中國有工業(yè)完成增加值6.4億元，比2006年下降35.9%。規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)銷率達(dá)99.07 %，規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅27.2億元，比2006年增長45.0%。

　　2007年末，藁城有建筑企業(yè)個(gè)數(shù)9個(gè)，藁城市建筑業(yè)完成增加值106138萬元，比2006年增長3.5%；房屋施工面積100.6萬平方米。

　　礦物纖維是形態(tài)和性能以及用途都十分獨(dú)特的一類纖維材料，其優(yōu)越的力學(xué)性能與它的長徑比直接相關(guān)。

　　礦物纖維在不同尺寸下其長徑比也會(huì)發(fā)生較大變化，例如硅灰石、海泡石、坡縷石，在肉眼觀察時(shí)，其塊狀樣品的長徑比是很低的；而纖維水鎂石、纖維坡縷石以及石棉，它們的自然長徑比都比較高。

　　要想贏得更多客戶認(rèn)可，就要有超越眾多競爭對手的優(yōu)勢，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，馬躍建材公司堅(jiān)持科技創(chuàng)新，廣泛吸取國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，努力開發(fā)新產(chǎn)品，切實(shí)提高礦物纖維競爭實(shí)力。

　　贏得市場，獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提，馬躍建材公司的最終目標(biāo)是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，最大限度的服務(wù)好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，馬躍建材公司努力引進(jìn)國內(nèi)外高級人才，加強(qiáng)創(chuàng)新引導(dǎo)，為提升產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。

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