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河北恒光礦物纖維廠
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地址：河北省靈壽縣慈峪工業(yè)區(qū)
想做好常德業(yè)務(wù)，引導(dǎo)客戶很重要
很多銷售新手業(yè)績難以有所突破，很重要的一點，就是在與客戶溝通時無法主導(dǎo)話題，經(jīng)常被客戶引導(dǎo)，令自己非常被動，這樣以來，礦物纖維業(yè)績當(dāng)然很難獲提升。
做業(yè)務(wù)，除了熟知產(chǎn)品知識以外，還要具備很好的銷售技能，這其中很重要的一點就是在溝通過程中掌握主動，能夠引導(dǎo)話題，使客戶沿著自己的思路走，一步步走向自己預(yù)設(shè)的軌道，最終達到銷售礦物纖維的目的。
要做到這一點，一方面需要提前練習(xí)，另一方面，需要在實踐中不斷完善這種技能。這樣的技能越熟練、越是精通，對提升礦物纖維業(yè)績就越有幫助。
常德處于中國中西結(jié)合部，歷來就是繁華的商品集散地，全國十大工業(yè)品批發(fā)市場之一的橋南大市場和一批專業(yè)市場蓬勃發(fā)展；每年有100萬噸物資通過水運、50萬噸物資通過公路、400萬噸物資通過鐵路進出。
2013年，常德市社會消費品零售總額726.8億元，增長13.8%。2013年常德市實際引進內(nèi)外資總額478.4億元，增長32.1%。2013年，常德市保險機構(gòu)總數(shù)增加到38家，其中財險公司17家，壽險公司19家，代理公司2家。
2013年，接待海內(nèi)外游客2456.2萬人次，增長21.2%。全年實現(xiàn)旅游總收入171.0億元，增長26.8%。常德市星級賓館51家，旅行社54家。
分析發(fā)現(xiàn)常見的礦物纖維種類不少，石膏微纖維就是其中的一種；這種纖維材料作為增強劑使用時，可以使制品強度提高30%左右。
在造紙方面應(yīng)用的石膏纖維長徑比≥100，可代替部分或大部分紙漿（50%-70%）作為制造特種石膏紙，長徑比≤50的可作紙張的高級填料（加填量15%- 20 %），這樣可以大大增加紙的產(chǎn)量，降低木材（木漿）消耗，既保護了環(huán)境，又減少造紙廠中的廢水排放，減少污染。
礦物纖維廠家要想獲得更大的發(fā)展，就要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，這樣才能贏得更多客戶的認可。
科技的發(fā)展，使得礦物纖維市場更加不穩(wěn)定，很多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮中受到了強烈沖擊，大量小企業(yè)生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩，企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳跟，故步自封肯定不可行。
要想緊跟市場潮流，就要努力學(xué)習(xí)最新知識，適應(yīng)現(xiàn)代市場需求。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。這就需要企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維，懂得如何使用最新的技術(shù)和大數(shù)據(jù)思維，這樣才能提升企業(yè)競爭實力。
當(dāng)然，光做得這兩點還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求，進而開發(fā)出更加具有針對性的產(chǎn)品。
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