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河北恒光礦物纖維廠
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能否讓昌黎縣客戶消除疑慮，將顯示業(yè)務員銷售水平
業(yè)務人員在銷售礦物纖維時經常會遇到心存疑慮的客戶，他們不會立馬下決心購買；常常瞻前顧后，想買，又害怕自己慮事不周，因此希望有人能為其參謀一二。
從心理學上講，這類客戶希望有人能為其當參謀，但本身又較為敏感，一旦察覺到他人向其推銷礦物纖維產品時，便會產生不信任感。
要化解這類客戶的疑慮，銷售人員應該先從實際出發(fā)，實事求是地介紹有關礦物纖維業(yè)務的情況，讓客戶自己從中作比較后，再選擇產品。關鍵是不能著急，要心平氣和，循序漸進，一急就會令客戶產品疑慮，你再想打消客戶疑慮就比較困難了。這就要求業(yè)務人員提前做好調研工作，了解客戶的脾氣性格，提前做好相關準備工作。
昌黎縣位于河北省東北部，是久負盛名的花果之鄉(xiāng)、魚米之鄉(xiāng)、文化之鄉(xiāng)、旅游之鄉(xiāng)、養(yǎng)貉之鄉(xiāng)、干紅葡萄酒之鄉(xiāng)，1988年被國務院確定為首批沿海對外開放縣，2005年成為全省首批擴權縣。了解這些對礦物纖維廠家在昌黎縣開展業(yè)務是有幫助的，加強對當地的了解必將提升礦物纖維在當地的銷售額。
截至2010年，昌黎縣共發(fā)現各類礦產14種，礦產地33處，其中黑色金屬7處，有色金屬3處，化工非金屬8處，建材非金屬9處，礦泉水3處，地下熱水3處。包括鐵礦6處，探明鐵資源量4828.9萬噸；煤（泥煤、草煤）8處，資源量3.672萬噸；建筑用石2處，估算資源量5000萬噸；石英砂，資源量1558.21萬立方米。
這些行業(yè)在發(fā)展過程中會對礦物纖維有著怎樣的需求，這同樣需要廠家增進了解，挖掘其中銷售潛力。
分析發(fā)現常見的礦物纖維種類不少，石膏微纖維就是其中的一種；這種纖維材料作為增強劑使用時，可以使制品強度提高30%左右。
在造紙方面應用的石膏纖維長徑比≥100，可代替部分或大部分紙漿（50%-70%）作為制造特種石膏紙，長徑比≤50的可作紙張的高級填料（加填量15%- 20 %），這樣可以大大增加紙的產量，降低木材（木漿）消耗，既保護了環(huán)境，又減少造紙廠中的廢水排放，減少污染。
礦物纖維廠家要想獲得更大的發(fā)展，就要不斷提升產品質量，降低生產成本，這樣才能贏得更多客戶的認可。
為了能向用戶提供更加優(yōu)質的服務，馬躍建材公司長期關注行業(yè)最新發(fā)展動向，同時及時了解客戶的需求以及對產品在使用過程中遇到的問題，不斷完善礦物纖維性能和功能不足，努力提升產品品質和企業(yè)競爭力，因此受到更多用戶的認可和信賴。
為了持續(xù)發(fā)展，我們沒有躺在過去的功勞簿上享受，而是兢兢業(yè)業(yè)，砥礪前行；展望未來，馬躍建材公司將以最大限度地滿足客戶需求為己任，服務好客戶，為社會創(chuàng)造更大價值。
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