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當遷西縣客戶對產(chǎn)品缺乏興趣時該怎么應對
銷售人員在于客戶溝通時，經(jīng)常有客戶會說，對你的礦物纖維產(chǎn)品不感興趣，此時你如果提前有了應對策略，則會使你馬上改變當時的被動局面。
例如，你可以說：“是的，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的產(chǎn)品，你當然不可能立刻產(chǎn)生興趣，不如這樣，我現(xiàn)在為您送一份礦物纖維資料，這樣會有助于你對產(chǎn)品的了解，您看什么時候合適，現(xiàn)在，還是明天？”
優(yōu)秀的業(yè)務員總會提前準備好一些常見的應對策略，即使沒有特別有效的策略，回來之后，他們也會馬上考慮應對方法，正是這樣的策略使得他們能夠比別人更加優(yōu)秀。當然，他們還會事先了解遷西縣的具體情況，以及當?shù)氐V物纖維客戶的特點，提前做好準備工作。
遷西縣地處燕山南麓、長城腳下，是著名的中國板栗之鄉(xiāng)、國家級園林縣城、全國首批全域旅游示范區(qū)創(chuàng)建單位和全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣。如何在遷西縣銷售礦物纖維，這需要廠家提前對當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展進行實地了解，進而制定相應的工作計劃；概括來說，就遷西縣經(jīng)濟發(fā)展了解越透徹，對開展礦物纖維銷售又有利。
遷西縣縣域面積1439平方公里，呈“七山一水分半田、半分道路和莊園”的格局，已探明并開采的各類礦產(chǎn)資源36種，主要有鐵、金、錳、銅等。其中，鐵礦儲量4.7億噸，鋼、鐵、材常年產(chǎn)量1000萬噸。境內(nèi)有林地面積143萬畝，森林覆蓋率達63%，位居全省第二位，創(chuàng)造了享譽世界的“圍山轉(zhuǎn)”工程。
分析發(fā)現(xiàn)常見的礦物纖維種類不少，石膏微纖維就是其中的一種；這種纖維材料作為增強劑使用時，可以使制品強度提高30%左右。
在造紙方面應用的石膏纖維長徑比≥100，可代替部分或大部分紙漿（50%-70%）作為制造特種石膏紙，長徑比≤50的可作紙張的高級填料（加填量15%- 20 %），這樣可以大大增加紙的產(chǎn)量，降低木材（木漿）消耗，既保護了環(huán)境，又減少造紙廠中的廢水排放，減少污染。
礦物纖維廠家要想獲得更大的發(fā)展，就要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，這樣才能贏得更多客戶的認可。
馬躍建材公司自成立以來，始終堅持以人為本，以市場為導向，真誠服務廣大新老客戶，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的服務。
多年來，公司堅持良好的經(jīng)營理念，高度關注國內(nèi)外行業(yè)發(fā)展，努力提升產(chǎn)品的科技含量和產(chǎn)品附加值，把產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意作為重要的考核參數(shù)，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)和性能，以期更好的滿足客戶需求。
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