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如何有效應(yīng)對(duì)靈壽縣客戶的搪塞
要想做好礦物纖維銷售，必須苦練銷售基本功，這樣才能更好的面對(duì)客戶，才能更好的解答客戶的問題，甚至是客戶的搪塞之詞。
比如，業(yè)務(wù)員在銷售礦物纖維時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到客戶說自己時(shí)間不夠，時(shí)間緊張等說辭；此時(shí)，你若是有下面類似的答對(duì)是不是效果會(huì)好一些：我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過沒關(guān)系，只要三分鐘，你就會(huì)相信，咱們這次談話對(duì)你的工作會(huì)多么大的幫助。其實(shí)，要想做好銷售工作，除了要有銷售基本功，有靈活的頭腦，更要熟悉當(dāng)?shù)氐幕厩闆r，這樣才能做到有的放矢；下面咱們就下來了解一下靈壽縣的基本信息。
靈壽縣位于河北省中西部，歸屬石家莊市管轄。該縣農(nóng)業(yè)方面對(duì)礦物纖維的需求潛力如何，這需要廠家了解當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，還要跟以往的數(shù)據(jù)相比較，從中發(fā)現(xiàn)其銷售潛力。
2009年，靈壽縣規(guī)模以上工業(yè)增加值完成8.06億元，增長(zhǎng)18.65%；規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)品銷售收入達(dá)到23.8億元，增長(zhǎng)18.18%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2.57億元，同比增22.43%。實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值27.38億元，同比2008年增長(zhǎng)19.6%。一般來說，行業(yè)增長(zhǎng)會(huì)帶動(dòng)礦物纖維銷售，具體會(huì)有多大的漲幅，這需要進(jìn)行估算；此后，需要及時(shí)記錄和總結(jié)，以方便以后查詢和驗(yàn)證，進(jìn)而使這一估算更接近真實(shí)情況。
從該縣主要產(chǎn)業(yè)來看，2008年，水泥、鑄造、云母等行業(yè)產(chǎn)值保持良好增長(zhǎng)勢(shì)頭，增速均在30%以上；化工、紡織印染受金融危機(jī)影響較大，正元化肥增速下降兩成多，益康增速下降也在這個(gè)水平。
分析發(fā)現(xiàn)常見的礦物纖維種類不少，石膏微纖維就是其中的一種；這種纖維材料作為增強(qiáng)劑使用時(shí)，可以使制品強(qiáng)度提高30%左右。
在造紙方面應(yīng)用的石膏纖維長(zhǎng)徑比≥100，可代替部分或大部分紙漿（50%-70%）作為制造特種石膏紙，長(zhǎng)徑比≤50的可作紙張的高級(jí)填料（加填量15%- 20 %），這樣可以大大增加紙的產(chǎn)量，降低木材（木漿）消耗，既保護(hù)了環(huán)境，又減少造紙廠中的廢水排放，減少污染。
礦物纖維廠家要想獲得更大的發(fā)展，就要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，這樣才能贏得更多客戶的認(rèn)可。
馬躍建材公司堅(jiān)持“質(zhì)量為本，客戶至上”的經(jīng)營(yíng)理念，始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在首要位置，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
公司以合作謀發(fā)展，以創(chuàng)新求進(jìn)步，以振興經(jīng)濟(jì)和服務(wù)社會(huì)為已任，嚴(yán)格要求自己，努力提高自身的服務(wù)水平和礦物纖維的競(jìng)爭(zhēng)力。
多年來，馬躍建材公司堅(jiān)持以人為本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，真誠(chéng)服務(wù)廣大新老客戶。
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